11月12日下午，口岸集团以“学习力大讲堂”方式举办招商及营销专题培训，特邀商务部产业转移促进中心昆山基地特聘专家许晋、北投产城集团五象中心区域公司营销总监韦铁军分别授课。

培训现场

“市场不同情弱者，更不相信眼泪。只有团队专业、高效，企业才有可能在残酷的市场竞争中存活下来。”口岸集团党委书记、董事长吴洪伟在开场介绍中指出，工欲善其事，必先利其器，口岸集团要走市场化的发展道路，必须厉兵秣马、苦练内功。此次培训是招商及营销业务的“精准练兵”，希望与会干部职工通过学习苦下一番“磨刀”功夫，充分借鉴他山之石，解放思想、拓展思路、创新模式，真正做到与市场需求“同频共振”，闯出一条市场化转型发展的新路径。

许晋以《创新招商引资方式 打造高水平开放型园区》为主题，围绕招商引资的昆山之路、招商引资的现实挑战、招商引资的工作创新、招商引资的经验交流等内容进行深入讲解。

韦铁军则以《营销的共性》为主题，结合自身经历和实践案例，分享了市场营销思维、打造狼性团队等方面的独到见解。

“透过项目找产业，以链式布局推动产业集聚发展”

“招商跟做业务是一样的，要永不言败”

“要用买单人的逻辑去定位产品逻辑”

“知己知彼，别人的现在就是未来的自己”

两位专家的现场授课紧扣主题，案例生动、干货满满，通过一个下午的培训思考，大家感触深刻。

凭祥保发公司总经理王启云认为，只有打造一支熟悉行业、了解客户的营销团队，一支如钢铁般的虎狼之师，才能令企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

东兴口岸公司运营管理部黄世豪表示：“我们的招商团队在致力开创东兴模式、活用资源的同时，也应学习‘昆山之路’的开创精神，敢于尝试、不断求证，传递口岸人服务外贸的价值。”

“想起来都是问题，走出去都是办法，闭门造车在市场中是站不住脚的。”北投建设公司（北投物流公司）业务拓展部阎攀说道，想要真正打入市场就必须沉下一线，从客户需求出发考虑问题、发现问题、解决问题。

临港国际公司（北投农产品公司）国际贸易一部谭莲欣深受启发：“‘昆山之路’的关键是解放思想。只有在思想上全面解放、行动上打破常规，敢拼、敢干、敢担当，才能走出一条属于我们自己的成功之路。”

“产业链招商和以商招商的成功经验值得学习借鉴。通过带动上下游产业，才能够更好地把我们的资源优势、区位优势转化为产业优势、发展优势。”口岸集团投资发展部庞进北说。

口岸集团在家领导班子成员、中层以上干部，各直属企业共计150余人分别在主会场、视频分会场参加。（通讯员：李军 文/图）